Αθήνα, Ελλάδα (On Premise)
Πλήρης απασχόληση
Mid
Πωλήσεις
Είμαστε η AETHON
Η AETHON Engineering είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη, διεπιστημονική εταιρεία τεχνολογίας με εξειδίκευση στη μηχανική, την ανάπτυξη προϊόντων και τη δημιουργία νέων επιχειρηματικών εγχειρημάτων. Είμαστε υπερήφανοι για την επιχειρηματική μας κουλτούρα, τα έργα υψηλού αντίκτυπου και τη διαρκή καινοτομία.
Σχετικά με το ρόλο
Αναζητούμε κάποιον που θα συστήσει την εταιρεία στην αγορά B2B και στα εμπορικά έργα, και θα μείνει δίπλα στους πελάτες που φέρνει. Ανοίγεις την πόρτα και μετά την κρατάς ανοιχτή. Θα κάνεις προσέγγιση σε νέους πελάτες — τηλεφωνική επικοινωνία, δικτύωση, κλαδικές εκδηλώσεις, συστάσεις — αλλά η δουλειά δεν τελειώνει στην πρώτη πώληση. Χτίζεις τη σχέση, καταλαβαίνεις πώς λειτουργεί ο πελάτης και μεγαλώνεις τον λογαριασμό με τον χρόνο. Ο ρόλος καλύπτει δύο διαφορετικούς κύκλους πώλησης: σταθερές, επαναλαμβανόμενες υπηρεσίες IT και εξατομικευμένα έργα τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματοποίησης.
Τι θα κάνεις
- Θα συστήνεις την εταιρεία σε νέους εταιρικούς πελάτες και θα ανοίγεις συζητήσεις εκεί που δεν μας γνωρίζουν ακόμη: τηλεφωνική προσέγγιση, δικτύωση, κλαδικές εκδηλώσεις, συστάσεις.
- Θα εντοπίζεις και θα αξιολογείς ευκαιρίες σε εμπορικά έργα: υπηρεσίες IT, υποδομές και cloud, κυβερνοασφάλεια, εξοπλισμός, καθώς και έργα τεχνητής νοημοσύνης και βελτιστοποίησης διαδικασιών.
- Θα κάνεις τη διερεύνηση αναγκών, θα προετοιμάζεις προσφορές μαζί με τις τεχνικές ομάδες και θα διασφαλίζεις ότι το εύρος που πουλάς είναι αυτό που παραδίδεται.
- Θα αναπτύσσεις τους λογαριασμούς που φέρνεις: περισσότερες υπηρεσίες, περισσότεροι χρήστες, επόμενα έργα.
- Θα κρατάς ζωντανή την επαφή με το υπάρχον πελατολόγιο και θα εντοπίζεις νέες ανάγκες.
- Θα είσαι το εμπορικό σημείο επαφής του πελάτη, και το σημείο κλιμάκωσης όταν κάτι επηρεάζει τη σχέση.
- Θα τηρείς με συνέπεια το CRM: pipeline, επαφές, ιστορικό, επόμενα βήματα και πρόβλεψη εσόδων.
Τι αναζητούμε
- Τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας σε B2B πωλήσεις στον χώρο της πληροφορικής ή της τεχνολογίας, με εμπειρία τόσο στο άνοιγμα νέων πελατών όσο και στη μακροχρόνια διαχείρισή τους.
- Άνεση στην πρώτη επαφή: τηλεφωνική προσέγγιση, δικτύωση και αξιοποίηση συστάσεων, χωρίς να περιμένεις έτοιμα leads.
- Κατανόηση του μοντέλου διαχειριζόμενων υπηρεσιών: συνδρομή ανά χρήστη, επίπεδα πλάνων, SLA, τι περιλαμβάνεται στη μηνιαία υπηρεσία και τι τιμολογείται ως ξεχωριστό έργο.
- Ικανότητα να συζητάς με άνεση για cloud και Microsoft 365, δίκτυα, ασφάλεια endpoint και backup σε επίπεδο επιχειρηματικής αξίας — χωρίς να είσαι μηχανικός.
- Εμπειρία σε consultative / solution selling: ανάλυση αναγκών, ποσοτικοποίηση οφέλους, σύνθεση πρότασης μαζί με τεχνική ομάδα.
- Πτυχίο ΑΕΙ/ΤΕΙ σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Πληροφορική, Μηχανικών, Marketing ή συναφές αντικείμενο.
- Άριστα ελληνικά και πολύ καλά αγγλικά.
- Δίπλωμα οδήγησης και διαθεσιμότητα για επισκέψεις σε πελάτες εντός Αττικής.
Ιδανικά θα έχεις
- Εμπειρία σε MSP ή σε εταιρεία με επαναλαμβανόμενα έσοδα.
- Εμπειρία σε πωλήσεις κυβερνοασφάλειας ή σε έργα συμμόρφωσης (GDPR, NIS2).
- Εμπειρία στην προώθηση εξοπλισμού — servers, δικτυακός εξοπλισμός, endpoints.
- Ικανότητα να αναγνωρίζεις πού μια διαδικασία μπορεί να αυτοματοποιηθεί ή να υποστηριχθεί από AI, και να τη μεταφέρεις σωστά στην τεχνική ομάδα.
- Εμπειρία με δημόσιο τομέα και φορείς: διαγωνισμοί, ΕΣΗΔΗΣ, χρηματοδοτούμενα προγράμματα.
- Γνώση των αγορών μας: μεταφορές, logistics, smart cities, ενέργεια.
Τι προσφέρουμε
- Ανταγωνιστικές αποδοχές πλήρους απασχόλησης, με ουσιαστικό σύστημα bonus και εκτεταμένο πρόγραμμα αδειών.
- Ζωντανό, συνεργατικό και προοδευτικό εργασιακό περιβάλλον.
- Δυναμική και γρήγορη καθημερινότητα, όπου ενθαρρύνεται η καινοτομία.
- Τα εργαλεία και τους πόρους που χρειάζεσαι για να ανταποκρίνεσαι με επιτυχία στις καθημερινές σου αρμοδιότητες.
- Εξατομικευμένο πλάνο συνεχούς μάθησης, με την υποστήριξη της AETHON, για την επαγγελματική σου εξέλιξη.
- Σαφή διαδρομή εξέλιξης που σε οδηγεί στο επόμενο επίπεδο της καριέρας σου.
- Φιλική και συμπεριληπτική κουλτούρα που δίνει αξία στην ομαδικότητα, την ανάληψη ευθύνης και τη νοοτροπία προσανατολισμένη στις λύσεις.
Θέλεις να κάνεις αίτηση; Τέλεια! Στείλε μας μια επιστολή εκδήλωσης ενδιαφέροντος (έως 1 σελίδα) και το βιογραφικό σου (έως 2 σελίδες) στο jobs@aethon.gr. Δεν χρειάζεται κάτι περίπλοκο — απλώς πες μας ποιος/ποια είσαι και γιατί θέλεις να γίνεις μέλος της ομάδας της AETHON!
